Cara membuat daftar harga grosir bertingkat adalah menghitung biaya per unit, menentukan harga minimum dari target margin, lalu menetapkan harga untuk setiap rentang jumlah pesanan. Tulis apakah harga tingkat berlaku untuk seluruh unit atau hanya unit dalam rentang itu. Periksa total tagihan dan sisa setelah biaya pada batas antar tingkat sebelum daftar dipakai.
Panduan ini untuk pemilik usaha kecil yang ingin menyiapkan daftar harga satu produk. AI bisa membantu merapikan tabel dan kalimat syarat dari keputusan yang sudah kamu buat. Kamu tetap menentukan biaya, harga, serta ketentuan penjualan dan memeriksa hitungannya.
1. Samakan produk, satuan, dan dasar biaya
Mulai dari satu SKU, yaitu kode produk, dengan satuan yang konsisten. Jangan mencampur harga per buah dengan harga per lusin. Jika beberapa varian boleh digabung untuk mencapai jumlah grosir, tulis aturannya; jika tidak, hitung jumlah per SKU.
Siapkan biaya barang atau produksi per unit dan biaya penjualan per unit, seperti kemasan tambahan. Jika memakai HPP yang sudah mengandung alokasi biaya tetap produksi, jangan tambahkan biaya yang sama lagi. Biaya operasional tetap di luar produksi tetap perlu diperiksa secara terpisah saat menilai titik impas.
Business Queensland menjelaskan penetapan harga berbasis biaya, termasuk biaya variabel dan alokasi biaya tetap. Sumber diperiksa pada 27 Oktober 2026. Susunan tingkat harga dan aturan latihan di bawah adalah rancangan redaksi, bukan rekomendasi angka dari sumber tersebut.
Kalau dasar biaya belum tersedia, mulai dari panduan HPP dan harga jual. Jangan meminta AI menebak biaya pemasok atau harga pesaing.
2. Hitung harga minimum dari target margin
Untuk latihan ini, sebut HPP ditambah biaya penjualan variabel per unit sebagai dasar harga. Margin pada panduan ini adalah bagian harga jual yang tersisa setelah dasar harga tersebut, sebelum biaya operasional tetap di luar produksi dan pajak. Ini bukan laba bersih.
Rumusnya:
- Harga minimum dari target margin = dasar harga ÷ (1 − target margin dalam desimal).
- Margin = (harga jual − dasar harga) ÷ harga jual × 100%.
- Markup = (harga jual − dasar harga) ÷ dasar harga × 100%.
Contoh fiktif untuk latihan: HPP produk contoh Rp18.000 per unit dan kemasan penjualan Rp2.000 per unit. Dasar harganya Rp20.000. Target margin latihan 30%, sehingga harga minimum hitungannya Rp20.000 ÷ 0,70 = sekitar Rp28.571,43. Jika menetapkan harga akhir, bulatkan ke atas dan hitung ulang marginnya.
Target margin 30% berbeda dari markup 30%. Markup 30% atas Rp20.000 menghasilkan harga Rp26.000, dengan margin sekitar 23,08%. Jangan menukar kedua kolom ini saat membuat daftar.
Buka kalkulator Harga Jual Nalarku untuk membandingkan margin dan markup. Alat ini menghitung satu skenario produk per bulan, bukan menyusun tingkat grosir otomatis. Gunakan asumsi volume yang sama ketika membandingkan tingkat; masukkan biaya tetap yang benar-benar ada pada usaha kamu.
3. Tentukan rentang jumlah tanpa celah
Pilih apakah harga berlaku untuk seluruh unit dalam satu pesanan atau dihitung bertahap. Dalam sistem seluruh unit, pesanan yang mencapai tingkat kedua memakai harga tingkat kedua untuk semua unit. Dalam sistem bertahap, unit pada tiap rentang memakai harga rentang masing-masing. Hasil tagihannya berbeda, jadi jangan hanya menulis “harga bertingkat”.
Berikut daftar harga fiktif, bukan harga produk nyata, tolok ukur pasar, atau penawaran Nalarku. Semua nominal hanya untuk latihan. Dasar harga tetap Rp20.000 per unit pada seluruh rentang contoh.
| Jumlah per pesanan untuk satu SKU | Harga fiktif per unit | Sisa setelah dasar harga per unit | Margin latihan |
|---|---|---|---|
| 1–9 unit | Rp30.000 | Rp10.000 | sekitar 33,33% |
| 10–24 unit | Rp29.000 | Rp9.000 | sekitar 31,03% |
| 25–50 unit | Rp28.750 | Rp8.750 | sekitar 30,43% |
Aturan latihan: harga tingkat berlaku untuk seluruh unit; minimal grosir 10 unit per SKU dalam satu pesanan; varian tidak digabung; pesanan di atas 50 unit perlu penawaran tersendiri. Biaya pengiriman dan pajak tidak dimodelkan dalam hitungan latihan. Pada daftar usaha nyata, jelaskan perlakuan keduanya sebelum pembeli menyetujui pesanan.
Rentang 1–9, 10–24, dan 25–50 tidak bertumpuk dan tidak menyisakan jumlah yang tanpa aturan. Batas 50 unit adalah batas contoh, bukan klaim kapasitas suatu usaha. Tentukan batas dari kemampuan pasok dan catatan usahamu sendiri.
4. Uji tagihan pada batas antar tingkat
Diskon untuk seluruh unit dapat membuat pesanan yang lebih besar justru menghasilkan tagihan atau sisa setelah biaya yang lebih kecil. Karena itu, uji jumlah tepat sebelum dan sesudah tiap batas. Jangan hanya menguji pesanan yang berada di tengah rentang.
Dengan angka fiktif tadi, pemeriksaannya adalah:
| Jumlah fiktif | Tagihan barang | Dasar harga total | Sisa setelah dasar harga |
|---|---|---|---|
| 9 unit | 9 × Rp30.000 = Rp270.000 | Rp180.000 | Rp90.000 |
| 10 unit | 10 × Rp29.000 = Rp290.000 | Rp200.000 | Rp90.000 |
| 24 unit | 24 × Rp29.000 = Rp696.000 | Rp480.000 | Rp216.000 |
| 25 unit | 25 × Rp28.750 = Rp718.750 | Rp500.000 | Rp218.750 |
Pada contoh ini tagihan tidak turun di kedua batas, dan sisa setelah dasar harga tidak turun. Pesanan 25 unit dikenai satu harga untuk seluruh unit, jadi tagihannya Rp718.750. Jika dihitung bertahap memakai rentang tabel yang sama, tagihannya menjadi (9 × Rp30.000) + (15 × Rp29.000) + (1 × Rp28.750) = Rp733.750. Perbedaan ini alasan aturan harus tertulis.
Sisa dalam tabel belum menunjukkan laba bersih. Periksa biaya operasional tetap dan volume penjualan dengan kalkulator titik impas. Bila dasar harga sudah mengandung biaya tetap produksi, pisahkan biaya itu dari biaya variabel untuk hitungan BEP agar tidak terhitung dua kali. Jika pesanan memerlukan kemasan atau ongkir subsidi yang berbeda, hitung ulang biaya per tingkat.
5. Minta AI merapikan draf dari data yang sudah disetujui
Salin hanya data yang diizinkan untuk alat AI pilihanmu. Untuk latihan, pakai tabel fiktif di atas. Harga beli rahasia, identitas pelanggan, dan dokumen transaksi utuh tidak diperlukan untuk mencoba instruksi ini.
Buat DRAF daftar harga dari bahan di bawah.
Pertahankan SKU, satuan, rentang jumlah, dan harga persis dari bahan.
Harga berlaku untuk SELURUH UNIT dalam satu pesanan per SKU.
Jangan mengubahnya menjadi hitungan bertahap.
Jangan menambahkan diskon, harga pasar, stok, atau janji pengiriman.
Tampilkan harga per unit dan contoh tagihan pada setiap batas rentang.
Tulis syarat hanya jika tersedia di bahan.
Data yang kurang ditandai PERLU KEPUTUSAN, bukan diisi perkiraan.
Pisahkan tabel untuk pembeli dari catatan biaya internal.
Jangan mengirim atau menerbitkan daftar ini.
Bahan yang sudah disetujui: [tempel data latihan atau data yang diizinkan]Cocokkan setiap harga dan rentang dengan bahan awal. Hitung ulang tagihan dengan kalkulator; tabel yang rapi belum membuktikan hitungannya benar. Pastikan draf untuk pembeli tidak memuat biaya internal atau target margin yang tidak ingin kamu bagikan.
6. Lengkapi syarat dan simpan satu versi acuan
Sebelum daftar digunakan, lengkapi SKU dan satuan, jumlah minimal, aturan gabungan varian, perlakuan ongkir dan pajak, syarat pembayaran, masa berlaku, serta pihak yang menyetujui. Tulis aturan pesanan di luar rentang. Jangan membiarkan AI membuat tanggal berlaku atau janji stok.
Simpan versi yang sudah diperiksa sebagai acuan. Saat biaya atau ketentuan berubah, periksa ulang hitungan dan perbarui semua salinan daftar yang kamu gunakan. Daftar ini membantu menjelaskan penawaran; harga lebih rendah tidak menjamin pesanan bertambah.
FAQ singkat
Apakah semua produk harus punya tiga tingkat harga?
Tidak. Jumlah tingkat mengikuti kebutuhan dan biaya usaha. Satu harga grosir dengan jumlah minimal yang jelas bisa lebih mudah dijalankan daripada banyak tingkat yang sulit diperiksa.
Apakah margin terkecil boleh diambil dari harga eceran saja?
Hitung setiap tingkat secara terpisah. Harga eceran yang memberi sisa cukup belum membuktikan harga grosir menutup biaya, terutama bila biaya kemasan, pengiriman, atau pembayaran berbeda.
Bolehkah menambah diskon lagi untuk reseller?
Hitung ulang harga akhir dan semua biaya sebelum memutuskan. Jelaskan apakah diskon tambahan boleh digabung dengan harga grosir; jangan menganggap semua potongan otomatis dapat ditumpuk.
Kalau catatan usaha ini perlu dilanjutkan ke persiapan administrasi pajak, kamu bisa melihat cakupan layanan di Neracia. Untuk ide pekerjaan berikutnya, baca arsip Nalar Pekan.
